B2B Marketing bzw. Business to Business Marketing bezieht sich auf das spezielle Marketing zwischen zwei Unternehmen. Es geht dabei hauptsächlich um die Kommunikation und daher das gezielte Erreichen von Großunternehmen und Partnern – kurzgesagt Geschäftskunden. Viele Unternehmen bieten ihre Produkte und Dienstleistungen nicht nur für Privatkunden an, sondern verkaufen diese auch direkt an Firmen. Oft werden auch Materialien zur Herstellung der Produkte benötigt, dabei geht es dann ebenfalls um Geschäfte zwischen zwei Unternehmen. 

Das Kaufverhalten von Unternehmen unterscheidet sich dabei stark von dem eher impulsiven und emotionsgesteuerten Konsum von Einzelverbrauchern. Zudem haben Unternehmer ganz andere Ansprüche als sie Endkunden beispielsweise haben. Auf diese Herausforderungen konzentriert sich die B2B Marketing Strategie.

Wer im Online-Marketing mit anderen Unternehmen als Kunden zu tun hat, muss seine Strategie an den B2B Bereich anpassen. B2B Marketingmaßnahmen zielen vor allem auf die persönliche und professionelle Betreuung der Kunden ab. Produkte und Dienstleistungen werden für eine deutlich kleinere Zielgruppe mit rationalem Kaufverhalten angeboten. Die internen Prozesse bei den Kunden nehmen mehr Zeit in Anspruch, da mit dem Kauf der Produkte auch mehr Verantwortung folgt. Auf diese Herausforderungen muss das B2B Marketing angepasst sein. Vor allem die Online-Plattform deines Unternehmens muss dementsprechend auf Business to Business Marketing ausgerichtet und auch auf die betreffenden Zielgruppen optimiert sein.